【聚焦广交会】丝纺集团所属水灵科贸主播Eric：在火车上演练直播|广交会日记

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2020-06-22

?广东水灵科贸有限公司新晋主播Eric：

作为多次参加广交会的外贸人，，，，，，，，线下的广交会可以说是闭着眼睛都能筹备得妥妥当当的。。。。。。。。忽然间来到“云端”，，，，，，，，一切从零开始，，，，，，，，原有的优势可以说荡然无存。。。。。。。。但在如今争夺信息流的时代，，，，，，，，任何一个企业都可以运用新营销思维和方式逆袭成功。。。。。。。。

?除了一系列企业和产品的详情、图片、视频、VR、3D建模、器材采购、OBS推流等庞大的准备工作外，，，，，，，，广交会直播是最能产生差异化，，，，，，，，而且投入产出比最高的环节。。。。。。。。从广交会引流模型来说，，，，，，，，个人估计直播引流的比重超过20%。。。。。。。。

我做过节目主持人，，，，，，，，也试过路演，，，，，，，，但直播对我来说还是很陌生。。。。。。。。对着一个手机屏幕说活，，，，，，，，没观众回应，，，，，，，，没掌声支持，，，，，，，，没外商的提问，，，，，，，，感觉很不习惯。。。。。。。。

由于产品供应链比较广泛，，，，，，，，前面几场直播都是广交会前到各地供应商那里录制的。。。。。。。。我们通宵写脚本，，，，，，，，在火车上练习，，，，，，，，从白昼拍到黑夜，，，，，，，，才逐渐练就了镜头前的平稳。。。。。。。。

广交会的直播不是面向消费者的直播，，，，，，，，而是面向采购商。。。。。。。。因此直播的焦点在于找出产品的独特性、生产工艺的先进性、知识产权的唯一性等等，，，，，，，，让外商在短时间内获得他想要的信息。。。。。。。。内容不能广而全，，，，，，，，要精选、简短而有力量，，，，，，，，配合产品的特质，，，，，，，，突出使用场景。。。。。。。。

直播并没有固定的套路和模板，，，，，，，，直播环境也可以多样化，，，，，，，，包括在户外、展厅、车间或者高大上的虚拟直播间。。。。。。。。直播语言也可以多样化，，，，，，，，针对目标市场例如南美市场，，，，，，，，我也邀请搭档用小语种西班牙语直播。。。。。。。。

?随着NG次数的慢慢减少，，，，，，，，拍摄时长从第一场的8小时到后面的4小时，，，，，，，，澳门永利皇宫官网入口语速逐渐回归平稳自然，，，，，，，，也变得信心满满。。。。。。。。无比自豪能见证和亲历这次广交会的变化！

【记者】昌道励

来源：南方日报、南方+